达人解密！意大利赛事奥秘解析，悬疑不断上演

　　展辰集团

　　文|吴志勇

　　3月份已接近尾声，在国内民营涂料领军企业阵营中已经陆续有一些企业直接或间接透露了其一季度的星空体育中国业绩增长情况，展辰就是星空体育其中一个。

　　其实，作为“中国家具漆第一品牌”，展辰近年来在销售数据这一块已经越来越持开放的态度，这种改变（已走到非上市国内本土涂料领军企业的前列），一方面是自身实力的一种体现，另一方面这也是走规范化国际涂料大企业的必经之路。

　　例如，在1月13日北京召开的“2017年展辰集团家具漆全国经销商大会”上，展辰不仅对外公布了非常详尽的2016年度销售数据，甚至包括全国各区域分公司的销售、增长数据，而且还破天荒首次邀请了众多新闻媒体出席，包括《涂料经》等。

　　2016年度，展辰集团整体业绩领跑行业，其中，装修漆（经典）增长35%；家具漆增长接近11%；另外，针对2017年目标，展辰的增长目标是26%以上，其中UV及水性要实现44%的飞速增长。

　　延续这股增长势头，2017年一季度展辰增长如何？

　　经典漆2017年一季度增长业绩

　　3月23日，展辰集团旗下经典事业部发布业绩报告，截止2017年3月23日，经典事业部已提前9天超额完成一季度销售任务，其中，一季度目标达成率101.6%，同比2016年同期增长23.25%。

　　另外，在业绩报告中，经典还提到了展辰集团主营业务家具漆的业绩情况，据经典事业部总经理张民欢透露，“集团主营业务家具漆今年一季度大卖，同比去年同期业绩大涨，也一定程度上激励了我们。家具漆业绩的相关情况这里就不剧透了，反正比我们经典事业部一季度的增长要高很多！具体以集团发布的信息为准。”

　　一季度大卖、业绩大涨、比经典一季度增长高很多……这些信息表明，展辰家具漆今年一季度业绩应该表现不错，同比增长可能达30%以上。

　　3月28日，《涂料经》从展辰集团相关人士了解到，展辰家具漆2017年一季度同比增长39.51%。这样算来，展辰集团2017年一季度整体增长应该在30%以上，赢得开门红的同时，也为展辰2017年整体增长目标做了很好的铺垫。

　　3月28日，智韬企划创始人、涂料 “老爷子”施青林老师发表了一篇《解密展辰家具漆爆增40%的背后》的文章，在文章中，作为曾经担任展辰集团董事长助理的他星空体育官网下载入口，对展辰家具漆2017年一季度取得同比增长39.51%的亮相增长曲线背后原因进行了剖析。

　　施青林表示， 在一片低迷哀叹的传统制造业里，在一家销量基数已经超过15亿元的企业里，竟然出现了一道如此亮丽的增长曲线，让人羡慕，也让人想要一探究竟。

　　2010年，展辰集团启动股改，冲击上市，从此拉开了限期完成规范管理的序幕。集团聘请熊星博士管理人力资源和行政中心，重新规划集团和各分公司的组织架构，规划干部员工的绩效考核与薪资体系，人员缩编的同时业绩持续增长，管理效益充分显现。与内部管理进入科学轨道的同时，渠道体系也彻底转型。

　　众所周知，展辰的第一轮高速发展始于“外围业务员”的大量使用，很多外围业务员甚至将家人也拉进来，一起做展辰销售，若干年过去已经基本成为小型经销商，但是在运作中既得到集团扶助，也受集团制约。

　　2010年后，集团要求他们转型为经销商，独立运作。彻底剪断和集团母体的“脐带”后，这批业务员开始茁壮成长。以江西某位外围业务员为例，转成经销商的第三年销量就突破了两千万。

　　业务模式的升级改造是展辰独具特色的第三招。新常态以来，整个中国经济进入“换挡”期，展辰决策者清醒地意识到转型升级势在必行，主动淘汰落后产品和劣质客户。

　　这种割舍绝非一帆风顺，更不是毫无痛苦，事实上，展辰集团在2015年一度出现负增长。但是决策者的定力支撑了转型升级，到2016年第四季度，集团业绩增幅就超过了30%。

　　施青林最后总结道，在展辰，很少见到“大咖”、”大腕”级的人物；很少听到老板的指令；很少令人不胜其烦的会议和报表；规范管理，渠道建设，业务升级，说起来毫无秘密可言，甚至都不是什么新鲜事儿。

　　但是为什么展辰成功了，而很多老板失败了？展辰凭什么想做什么就能做到什么？这才是真正的成功奥秘。

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　　吴志勇，资深涂料行业新闻从业者，隶属于《涂料经》新媒体矩阵。